一、充分了解市场行情<

1. 市场调研

在进行钢结构公司转让价格谈判前，首先要对当前钢结构行业的市场行情进行全面调研。了解同类型公司的转让价格、行业发展趋势、竞争对手情况等，为谈判提供有力依据。

2. 分析公司优势

分析目标钢结构公司的优势，如技术、品牌、市场份额、客户资源等，以便在谈判中突出公司价值，提高谈判。

3. 评估公司风险

评估目标公司的潜在风险，如财务风险、法律风险、市场风险等，为谈判提供风险规避策略。

二、制定谈判策略

1. 设定心理价位

在谈判前，根据市场行情和公司价值，设定一个心理价位，作为谈判的底线。

2. 逐步推进

谈判过程中，不要急于达成协议，要逐步推进，给对方留下思考空间。

3. 利用信息不对称

在谈判中，尽量利用信息不对称，掌握主动权，为降低转让价格创造条件。

三、谈判技巧

1. 谈判氛围

营造轻松、友好的谈判氛围，有助于双方达成共识。

2. 沟通技巧

运用有效的沟通技巧，如倾听、提问、阐述观点等，使谈判顺利进行。

3. 拖延战术

在谈判过程中，适当运用拖延战术，让对方感受到时间压力，从而降低转让价格。

四、关注财务状况

1. 财务审计

要求对方提供详细的财务报表，进行审计，确保财务数据的真实性。

2. 财务预测

根据审计结果，预测公司未来的盈利能力，为谈判提供依据。

3. 财务调整

在谈判中，根据财务状况，提出合理的财务调整方案，降低转让价格。

五、关注法律风险

1. 法律咨询

在谈判过程中，寻求专业法律人士的咨询，确保谈判合法合规。

2. 签订合同

签订具有法律效力的合同，明确双方的权利和义务。

3. 风险规避

在合同中明确风险承担条款，降低法律风险。

六、关注市场风险

1. 市场分析

分析目标公司所在市场的竞争态势，预测未来市场风险。

2. 风险转移

在谈判中，尝试将部分市场风险转移给对方。

3. 风险规避

在合同中明确风险规避措施，降低市场风险。

七、关注客户资源

1. 客户调查

调查目标公司的客户资源，了解客户满意度、忠诚度等。

2. 客户维护

在谈判中，强调客户资源的稳定性和可延续性。

3. 客户转移

在合同中明确客户资源转移条款，降低客户流失风险。

上海加喜财税公司（公司转让平台：http://www.12du.cn）服务见解：

在钢结构公司转让价格谈判过程中，上海加喜财税公司建议您从市场行情、公司优势、财务状况、法律风险、市场风险和客户资源等多方面进行全面考量。通过充分了解市场行情，制定合理的谈判策略，运用谈判技巧，关注财务和法律风险，以及维护客户资源，有助于降低钢结构公司转让价格。上海加喜财税公司作为专业的公司转让平台，将为您提供全方位的服务，助力您顺利完成公司转让。